如何投资健身房丨谈智能传统与工作室之间的区别？周刊健身房在近几年是爆发的阶段，从早期的大规模、大场地到现今的智能、工作室模式，几乎随处可见。健康类课程的年龄覆盖也从中青年扩大到小朋友到退休的长辈。

　　装修价格 500元以上/平方，一般加上设计，其总价25万是底线。实际调研结果都会超过这个数。

　　到这，网友是不是看清楚了，其实干一间健身房需求的现金并不多，这也是早些时候，有的健身房卖完年卡就跑路的情况。

　　健身领域的运营本身就不是用金融信用支撑的行业，所以健身房并不是纯依靠资本信用来运营的的领域。这也是传统健身房很难用到风险投资的原因。

　　传统健身房的运营，预售健身卡是王炸，各种手段就算是当下也是非常好用的，是健身领域回笼资金最快的方式。

　　从这段话能看出来，传统健身房的运营几乎完全是以推销为主的方式。当然也不能说健身的技术含量没有。

　　传统健身房在如今面对一些尴尬的境地其实是自身造成的，行业内卖完年卡的后续服务，客诉率高都是很平常的，这点从健身房自身人性考虑，几乎无解。

　　多年循环之后，对于预售的压力就非常明显了。会造成行业的非理性发展，结果是市场萎缩，这给后来的私教工作室一个很大的发展机会。

　　其实是专指智能健身房或者工作室模式才会考虑的事情。而且特色的健身工作室一般也不对外招募投资人，行业的情怀特点，使得工作室具有一些相对封闭的属性。

　　很多网友需要清楚的是，智能在这个领域多少有些伪概念的意思。我这里并不是说智能不是方向和趋势，而是在阶段性的过程中其投入和产出很可能不成比例，或者说在这个阶段需要磨练新的运营模式，寻找新的盈利平衡。

　　无论是引流、私教、操课……等等。一个新的模式要成熟就需要交学费，这点，不适合在二三线城市做实验，一个是消费基数，一个是资金成本，这个对于成熟的市场环境没问题，但换个角度就举步维艰了。

　　这里的股东一般都是对健身行业有些从业经验，也看到行业的发展问题，想用人性化的模式发展的一帮人。在股东招募上也会向社会领域扩张，为了得到领域股东的支持，在期初概念上和运营数据上就不得不讲些诱人的故事，这也正常。

　　这里有一个逻辑盲区，智能领域的真实财报其实是没有的，所以只能借鉴传统健身虚拟的数字，与实际结果会出现很大的偏差。

　　因为行业属于民生类亿博体育官网入口app、小资的领域，所以可用的融资手段很多，可用直接拆股，一边年卡一边股东（众筹），将教练变成合伙人，装修、设备、器械方、房东转股等，目的只有一个，将起步资金降到最低，人员利用率提到最高。

　　没做过这个领域的网友也要注意一个问题，为什么相当一部分做健身房的个人信用是不达标的，实际上，狭隘的讲这个和人品可能无关，主要是在一个以非信用为盈利模式的商业环境下，要指望其个人信守行业信用其实也不太可能。

　　再有，行业合同一般也是熟人模式。不懂的外行出资做这块，被坑的概率极高。其实这也限制了行业的有序发展。

　　那么创办人或者团队的信用就需要按照资本思维走亿博体育官网入口app，要摆脱不了传统健身房思维，想快速走近新的健康管理领域，目前看不大可能。所以，就需要创办团队至少有敢于直面行业信用盲区的勇气，以我们的调研显示，只要是敢拿自身信用去对赌健康领域的创业者一般都能拿到部分资金的支持。

　　对于有点光环的合伙人，如果不是全职，其资料都没必要放入项目说明内，再有所谓顾问、扯淡的也别放入团队，很容易拉低团队的竞争力。

　　例如，一个健身案子，创业者本身是体育学院老师，每年的学生实习、分配都有参与权，因为在健身领域，真正的健身教练很少滴，所以谁有这方面的独特优势谁才有可能做好底层。至于，只要招募一位有投行经验或者有确实操盘能力的金顾，应付第一步就足够了。

　　创新类和传统有些是本质上的区别，所以个人建议在初期就把所得、利益预期、退出、责权等写入股东决议，这样才能走的更稳，也是对自身也对未来的股东都是一个交代。

　　传统的盈利模式主要是卖年卡，赌的是人的自律，据我们调研显示，每一百个办健身卡的，能坚持下来的不超过3%，经常去健身房的无外乎两类人，一种的健身达人，大神级别的人，一种是跑健身房玩涩情的。

　　健身工作室一般是一次性买断多少节课。而后来市场上打着智能健身的模式亿博体育官网入口app，按次消费的健身房，具我们调研显示，就一个字，亏。所以，我们也不建议做后者。

　　目前调研显示，智能、自助模式的健身房，在财务上很难做到真正盈利，如果这类有人跟你说盈利了，是需要认真核对财报的，在财报之外看运营才能确定它的财报真实性。但是这里也不否认新经济下的网红模式，确实后劲很强，不过最吃内容。需要奇强的运营能力才行。

　　在我们经手的实际案例中，经常能看到很牛掰的发展预期能框架设计，但是在实际中团队根本没有相应的能力才是硬伤，有些东西可以抄过来，但灵魂无法抄袭，这点尤其重要。

　　对于初创的团队来说，最忌讳的是，没开始走就开始跑，因为团队很容易被自身的发展所控制，之后会出现有心无力的状态，志大才疏也可以这么说。结果是团队竞争力被时间耗尽，再想突围几乎不大可能。